Wachstumsstrategie

⇡ Marketing-Strategie. Ausrichtung der ⇡ Marketingpolitik einer Unternehmung an einer bestimmten Produkt-/Marktkonstellation. Nach Kombination vorliegender gegenwärtiger und neuer (zu entwickelnder) Produkte und Märkte können vier Grundrichtungen einer W. unterschieden werden: (1) Strategie der Marktdurchdringung: Verstärkter Absatz der vorliegenden Produkte auf gegenwärtigen Märkten durch Anreiz zum Mehrverbrauch, z.B. über ⇡ Push-Strategie und ⇡ Pull-Strategie. (2) Strategie der Marktentwicklung: Absatz der gegenwärtigen Produkte auf national oder international neuen Märkten oder in neuen Verwender-/Käufergruppen (⇡ Marktsegmente); Problematik der ⇡ Markteintrittsschranken. (3) Strategie der Produktentwicklung: Entwicklung neuer oder verbesserter Produkte für gleiche oder komplementäre Bedürfnisse auf den vorliegenden Märkten und Marktsegmenten (⇡ Produktinnovation, ⇡ Innovation, ⇡ Produktdifferenzierung). (4) Strategie der ⇡ Diversifikation: Aufnahme neuer Produkte, die in mehr oder weniger engem Bezug zum bisherigen Verkaufsprogramm stehen, um neue Märkte/Marktsegmente zu erschließen.